Zakladatelé se často zamilují do řešení dřív, než si ověří problém. Pár týdnů ověřování může ušetřit měsíce vývoje a ukázat, jak by měl produkt skutečně vypadat.
Mluvte o problému, ne o nápadu
Najděte lidi z cílové skupiny a zeptejte se, jak problém řeší dnes: co dělají, jak často se to stává, kolik času nebo peněz to stojí, co už zkoušeli. Neprezentujte svůj nápad s otázkou „používali byste to?“ - většina zdvořile odpoví ano. Vyprávění o skutečném minulém chování je mnohem spolehlivější než názory na budoucnost.
Zjistěte, zda už platí
Pokud lidé utrácejí peníze nebo hodně času za provizorní řešení - tabulky, freelancery, několik slepených nástrojů -, problém je skutečný. Pokud se ho nikdy nikdo nepokusil vyřešit, možná není dost bolestivý, aby za něj někdo platil.
Vytvořte jednoduchou landing page
Popište hodnotu budoucího produktu v několika jasných větách, přidejte výzvu k akci - zápis do pořadníku, žádost o demo, domluvení hovoru - a přiveďte návštěvníky z kanálů, kde se pohybuje vaše publikum. Podíl návštěvníků, kteří jednají, řekne víc než jakýkoli průzkum.
Poskytujte službu ručně
Než začnete automatizovat, zkuste několika zákazníkům dodávat výsledek ručně: připravujte reporty v tabulkách, sami párujte požadavky, posílejte doporučení e-mailem. Zákazníci dostanou skutečnou hodnotu a vy přesně zjistíte, které kroky jsou důležité a které lze vynechat.
Požádejte o závazek
Nejsilnějším signálem jsou peníze nebo jiný skutečný závazek: placený pilot, předobjednávka, podepsané memorandum, čas pravidelně věnovaný schůzkám s vámi. Komplimenty potěší; závazky jsou důkaz.
Ve zkratce
Ověřte problém vyprávěním o skutečném chování, hledejte existující výdaje za provizorní řešení, otestujte poptávku landing page, první výsledky dodejte ručně a požádejte o skutečné závazky. Pak stavte produkt, na který ukazují důkazy.