Os fundadores apaixonam-se muitas vezes por uma solução antes de confirmarem o problema. Algumas semanas de validação podem poupar meses de desenvolvimento e mostrar como o produto deve realmente ser.
Fale sobre o problema, não sobre a ideia
Encontre pessoas do seu público-alvo e pergunte como lidam hoje com o problema: o que fazem, com que frequência acontece, quanto tempo ou dinheiro custa, o que já experimentaram. Evite apresentar a sua ideia e perguntar «usaria isto?» - a maioria responde educadamente que sim. Histórias sobre comportamentos reais passados são muito mais fiáveis do que opiniões sobre o futuro.
Verifique se já estão a pagar
Se as pessoas gastam dinheiro ou bastante tempo em soluções improvisadas - folhas de cálculo, freelancers, várias ferramentas cosidas entre si -, o problema é real. Se ninguém nunca tentou resolvê-lo, talvez não seja doloroso o suficiente para se pagar.
Crie uma landing page simples
Descreva o valor do futuro produto em poucas frases claras, acrescente um apelo à ação - entrar na lista de espera, pedir uma demonstração, marcar uma chamada - e traga visitantes dos canais onde o seu público está. A percentagem de visitantes que age diz mais do que qualquer inquérito.
Preste o serviço à mão
Antes de automatizar, experimente entregar o resultado manualmente a alguns clientes: preparar relatórios em folhas de cálculo, fazer a correspondência de pedidos você mesmo, enviar recomendações por email. Os clientes recebem valor real e você aprende exatamente que passos importam e quais podem desaparecer.
Peça um compromisso
O sinal mais forte é dinheiro ou outro compromisso real: um piloto pago, uma pré-encomenda, uma carta de intenções assinada, tempo dedicado a reuniões regulares consigo. Elogios são agradáveis; compromissos são provas.
Em resumo
Confirme o problema com histórias de comportamento real, procure gastos existentes em soluções improvisadas, teste a procura com uma landing page, entregue os primeiros resultados à mão e peça compromissos reais. Depois, construa o produto para o qual as provas apontam.