Основатели часто влюбляются в решение раньше, чем подтверждают проблему. Несколько недель проверки могут сэкономить месяцы разработки и показать, каким продукт должен быть на самом деле.
Говорите о проблеме, а не об идее
Найдите людей из целевой аудитории и спросите, как они справляются с проблемой сейчас: что делают, как часто это случается, сколько времени или денег стоит, что уже пробовали. Не презентуйте свою идею с вопросом «вы бы пользовались?» - большинство вежливо ответит «да». Рассказы о реальном прошлом поведении гораздо надёжнее мнений о будущем.
Проверьте, платят ли уже
Если люди тратят деньги или заметное время на обходные пути - таблицы, фрилансеров, несколько склеенных между собой инструментов, - проблема реальна. Если никто никогда не пытался её решить, возможно, она недостаточно болезненна, чтобы за неё платить.
Сделайте простую посадочную страницу
Опишите ценность будущего продукта в нескольких понятных предложениях, добавьте призыв к действию - встать в лист ожидания, запросить демо, записаться на звонок - и приведите посетителей из каналов, где живёт ваша аудитория. Доля посетителей, совершивших действие, скажет больше любого опроса.
Оказывайте услугу вручную
Прежде чем автоматизировать, попробуйте вручную давать результат нескольким клиентам: готовить отчёты в таблицах, самостоятельно подбирать варианты, отправлять рекомендации по почте. Клиенты получают реальную пользу, а вы точно узнаёте, какие шаги важны, а от каких можно отказаться.
Попросите обязательство
Самый сильный сигнал - деньги или другое реальное обязательство: платный пилот, предзаказ, подписанное письмо о намерениях, время, которое человек регулярно тратит на созвоны с вами. Комплименты приятны, обязательства - доказательство.
Коротко
Подтвердите проблему рассказами о реальном поведении, поищите существующие траты на обходные пути, проверьте спрос посадочной страницей, дайте первые результаты вручную и попросите реальных обязательств. А потом делайте продукт, на который указывают факты.