Засновники часто закохуються в рішення раніше, ніж підтверджують проблему. Кілька тижнів перевірки можуть заощадити місяці розробки й показати, яким продукт має бути насправді.
Говоріть про проблему, а не про ідею
Знайдіть людей із цільової аудиторії й запитайте, як вони дають раду проблемі зараз: що роблять, як часто це трапляється, скільки часу чи грошей коштує, що вже пробували. Не презентуйте свою ідею із запитанням «ви б користувалися?» - більшість чемно відповість «так». Розповіді про реальну минулу поведінку значно надійніші за думки про майбутнє.
Перевірте, чи вже платять
Якщо люди витрачають гроші або помітний час на обхідні шляхи - таблиці, фрилансерів, кілька склеєних між собою інструментів, - проблема реальна. Якщо ніхто ніколи не намагався її розв’язати, можливо, вона недостатньо болісна, щоб за неї платити.
Зробіть просту посадкову сторінку
Опишіть цінність майбутнього продукту кількома зрозумілими реченнями, додайте заклик до дії - стати в лист очікування, запросити демо, записатися на дзвінок - і приведіть відвідувачів із каналів, де живе ваша аудиторія. Частка відвідувачів, що зробили дію, скаже більше за будь-яке опитування.
Надавайте послугу вручну
Перш ніж автоматизувати, спробуйте вручну давати результат кільком клієнтам: готувати звіти в таблицях, самостійно добирати варіанти, надсилати рекомендації поштою. Клієнти отримують реальну користь, а ви точно дізнаєтеся, які кроки важливі, а від яких можна відмовитися.
Попросіть зобов’язання
Найсильніший сигнал - гроші або інше реальне зобов’язання: платний пілот, передзамовлення, підписаний лист про наміри, час, який людина регулярно витрачає на дзвінки з вами. Компліменти приємні, зобов’язання - доказ.
Коротко
Підтвердьте проблему розповідями про реальну поведінку, пошукайте наявні витрати на обхідні шляхи, перевірте попит посадковою сторінкою, дайте перші результати вручну й попросіть реальних зобов’язань. А потім робіть продукт, на який вказують факти.